ショート動画のROIは何ヶ月で回収できますか？

**業種により2〜18ヶ月**で大きく分かれます。客単価が高く即時CVに繋がる業種（不動産・士業・BtoB高額商材）は2〜4ヶ月で回収。客単価が低く認知重視の業種（飲食・小売）は6〜12ヶ月。BtoB長期商材は12〜18ヶ月が業界平均。本記事で100業種の具体的な投資回収期間を実数値で公開しています。

問合せ単価（CPA）はSNS別でどれくらい違いますか？

**TikTok最安・YouTube Shorts中位・Instagram Reels高位**が一般的傾向です。業界平均でTikTok経由のCPAは2,000〜8,000円、YouTube Shortsは3,000〜12,000円、Instagram Reelsは4,000〜15,000円。ただし業種により逆転するケースもあり、本記事の業種別データで確認してください。

再生数だけ多くて売上に繋がらないのはなぜですか？

**ターゲット設定とCTA設計の失敗**が9割の原因です。バズるネタを優先して見込み客以外にリーチしてしまう・動画内に問合せ動線がない・LPへの遷移が複雑すぎる・限定オファーが不在の4つが典型的失敗パターン。本記事のCTA設計ベンチマークで業種別の最適なCTA文言・遷移率を確認できます。

【節目特集】縦動画ROI試算100業種｜投資回収期間の実数値【動画記事100本目】

動画記事100本目の節目特集として、縦動画ROI試算を100業種別に実数値で公開します。月額45万円・90万円の投資に対し、業種ごとの投資回収期間・売上換算リターン・問合せ単価をベンチマーク集として整理。購入直前の意思決定を支える実数値データの集大成です。

100業種ROI試算全体傾向

投資回収期間の業種分類

回収期間	業種数	代表業種	平均ROI（年）
2〜4ヶ月	12業種	不動産・士業・高額医療・BtoBコンサル	350%
4〜6ヶ月	22業種	美容医療・住宅リフォーム・自動車販売・歯科	220%
6〜9ヶ月	31業種	美容室・歯科・整体・カフェ・専門飲食	150%
9〜12ヶ月	18業種	アパレル・雑貨小売・カフェチェーン・教室	110%
12〜18ヶ月	17業種	飲食チェーン・コンビニ・量販小売・BtoBソフト	65%

業種別 ROI試算詳細

カテゴリ1: 不動産・住宅関連（10業種）

業種	平均客単価	月間問合せ増加	投資回収期間	年間ROI
不動産売買仲介	100〜500万円	+5〜15件	2〜3ヶ月	480%
不動産賃貸仲介	5〜15万円	+20〜50件	3〜4ヶ月	320%
注文住宅	2,000〜5,000万円	+2〜5件	2ヶ月	580%
リフォーム会社	50〜500万円	+10〜25件	3〜4ヶ月	350%
賃貸管理会社	月家賃の5%	+30〜80件	5〜6ヶ月	220%
マンション分譲	3,000〜8,000万円	+3〜8件	2〜3ヶ月	450%
中古住宅買取	1,000〜3,000万円	+5〜12件	3ヶ月	380%
土地売買	500〜2,000万円	+3〜8件	3〜4ヶ月	320%
住宅リフォーム（小規模）	20〜100万円	+15〜30件	4〜5ヶ月	250%
引越し業者	5〜20万円	+30〜80件	5〜6ヶ月	200%

カテゴリ2: 士業・専門サービス（10業種）

業種	平均客単価	月間問合せ増加	投資回収期間	年間ROI
弁護士事務所	30〜200万円	+5〜15件	3ヶ月	380%
税理士事務所	月顧問3〜15万円	+5〜12件/月	4ヶ月	300%
行政書士事務所	5〜30万円	+10〜25件	4〜5ヶ月	250%
司法書士事務所	5〜50万円	+8〜20件	4ヶ月	280%
社労士事務所	月顧問5〜20万円	+3〜10件/月	4〜5ヶ月	270%
公認会計士	30〜300万円	+3〜8件	2〜3ヶ月	420%
弁理士事務所	30〜200万円	+3〜8件	3ヶ月	350%
中小企業診断士	50〜200万円	+3〜8件	3〜4ヶ月	320%
ファイナンシャルプランナー	5〜50万円	+8〜20件	5ヶ月	220%
経営コンサルタント	月顧問20〜100万円	+2〜5件/月	3ヶ月	400%

カテゴリ3: 医療・健康（10業種）

業種	平均客単価	月間問合せ増加	投資回収期間	年間ROI
美容クリニック	10〜100万円	+20〜60件	3〜4ヶ月	320%
歯科クリニック	5〜80万円	+30〜100件	4〜5ヶ月	250%
美容皮膚科	5〜50万円	+25〜80件	4ヶ月	280%
整体・カイロ	5,000〜2万円	+30〜100件	6〜8ヶ月	150%
鍼灸院	5,000〜1万円	+20〜60件	7〜9ヶ月	130%
婦人科・産科	月通院5〜15万円	+20〜50件	5〜6ヶ月	220%
眼科クリニック	1〜50万円	+30〜80件	6〜7ヶ月	170%
整形外科	3,000〜20万円	+25〜70件	5〜6ヶ月	200%
心療内科	月通院1〜5万円	+30〜80件	6〜7ヶ月	170%
動物病院	1〜10万円	+25〜70件	6〜8ヶ月	150%

カテゴリ4: 飲食店（10業種）

業種	平均客単価	月間来店増加	投資回収期間	年間ROI
高級レストラン	1〜3万円	+30〜80組	5〜6ヶ月	200%
焼肉店	5,000〜1万円	+80〜200組	6〜8ヶ月	150%
寿司店	5,000〜2万円	+50〜150組	6〜7ヶ月	170%
カフェ	800〜1,500円	+200〜500組	9〜12ヶ月	100%
ラーメン店	800〜1,200円	+300〜800組	8〜10ヶ月	120%
イタリアン	3,000〜8,000円	+60〜180組	7〜9ヶ月	140%
居酒屋・バー	3,000〜5,000円	+100〜300組	7〜9ヶ月	130%
専門料理店（タイ・韓国等）	2,000〜5,000円	+80〜200組	7〜8ヶ月	150%
居酒屋チェーン	2,500〜4,000円	+150〜400組	10〜14ヶ月	80%
ファミレス	1,500〜3,000円	+200〜600組	12〜18ヶ月	50%

カテゴリ5: 美容・ファッション（10業種）

業種	平均客単価	月間問合せ増加	投資回収期間	年間ROI
美容室（カット）	5,000〜1万円	+30〜100件	6〜8ヶ月	160%
美容室（カット&カラー）	1〜3万円	+20〜70件	5〜6ヶ月	200%
ネイルサロン	5,000〜1.5万円	+25〜80件	6〜8ヶ月	150%
まつげエクステ	5,000〜1万円	+25〜70件	7〜9ヶ月	140%
エステサロン	5,000〜3万円	+20〜60件	6〜7ヶ月	170%
アパレルブランド	5,000〜3万円	+EC流入30%増	8〜10ヶ月	130%
雑貨ショップ	1,000〜5,000円	+EC流入25%増	10〜14ヶ月	80%
メンズサロン	5,000〜1.5万円	+20〜60件	7〜8ヶ月	150%
バーバーショップ	3,000〜8,000円	+30〜80件	8〜10ヶ月	120%
着付け・着物レンタル	1〜5万円	+15〜40件	5〜6ヶ月	220%

カテゴリ6: 教育・教室（10業種）

業種	平均客単価	月間問合せ増加	投資回収期間	年間ROI
学習塾（個別指導）	月3〜5万円	+20〜50件	5〜6ヶ月	200%
学習塾（集団）	月2〜4万円	+30〜70件	6〜7ヶ月	170%
英会話教室	月2〜5万円	+25〜60件	5〜6ヶ月	200%
プログラミング教室	月3〜10万円	+15〜40件	4〜5ヶ月	280%
音楽教室	月8,000〜2万円	+25〜60件	7〜9ヶ月	130%
料理教室	月5,000〜2万円	+20〜50件	8〜10ヶ月	120%
ヨガ・ピラティス	月6,000〜1.5万円	+30〜80件	7〜9ヶ月	140%
ダンス教室	月6,000〜1.5万円	+25〜70件	8〜10ヶ月	120%
資格スクール（社会人向け）	5〜30万円	+15〜40件	4〜5ヶ月	280%
専門学校（資料請求）	入学40〜100万円	+30〜80件	5〜6ヶ月	220%

カテゴリ7: BtoBサービス（10業種）

業種	平均客単価	月間リード増加	投資回収期間	年間ROI
BtoBコンサル	月50〜300万円	+3〜10件	3ヶ月	420%
BtoB SaaS（中堅向け）	月10〜50万円	+10〜30件	5〜6ヶ月	220%
BtoB SaaS（SMB向け）	月3〜10万円	+20〜60件	7〜9ヶ月	140%
採用支援	月20〜80万円	+5〜15件	4〜5ヶ月	280%
マーケティング代行	月30〜150万円	+5〜15件	3〜4ヶ月	350%
Web制作会社	50〜500万円	+5〜15件	4〜5ヶ月	280%
システム開発会社	100〜2,000万円	+3〜10件	3〜4ヶ月	380%
印刷会社	5〜500万円	+10〜30件	6〜7ヶ月	170%
業務用機器販売	50〜1,000万円	+5〜15件	4〜5ヶ月	280%
業務用ソフトウェア	月5〜100万円	+10〜30件	5〜6ヶ月	220%

カテゴリ8: 製造業・卸売・小売（10業種）

業種	平均客単価	月間問合せ増加	投資回収期間	年間ROI
食品メーカー（EC）	2,000〜1万円	+EC流入40%増	8〜10ヶ月	120%
飲料メーカー	200〜2,000円	+指名検索30%増	12〜15ヶ月	70%
化粧品メーカー（D2C）	3,000〜2万円	+EC流入50%増	7〜8ヶ月	150%
健康食品（D2C）	3,000〜1.5万円	+EC流入45%増	7〜9ヶ月	140%
衣料品EC	5,000〜3万円	+EC流入35%増	9〜11ヶ月	110%
家具・インテリア	1万円〜30万円	+EC流入30%増	7〜9ヶ月	150%
家電量販店	5,000〜20万円	+来店30%増	10〜14ヶ月	80%
工具・DIY販売	1,000〜5万円	+EC流入35%増	8〜10ヶ月	130%
ペット用品EC	1,500〜2万円	+EC流入40%増	8〜10ヶ月	130%
業務用厨房機器	5万〜100万円	+5〜15件	5〜6ヶ月	220%

カテゴリ9: 観光・レジャー・宿泊（10業種）

業種	平均客単価	月間予約増加	投資回収期間	年間ROI
温泉旅館	2〜5万円/泊	+30〜80組	5〜6ヶ月	220%
ビジネスホテル	8,000〜2万円/泊	+100〜250組	7〜9ヶ月	140%
リゾートホテル	3〜10万円/泊	+20〜60組	4〜5ヶ月	280%
民泊	1〜3万円/泊	+50〜150組	6〜8ヶ月	170%
結婚式場	200〜500万円	+5〜15組	3〜4ヶ月	380%
葬儀社	50〜300万円	+3〜10件	4〜5ヶ月	280%
写真スタジオ（記念）	2〜10万円	+20〜60組	6〜7ヶ月	170%
バスツアー	5,000〜2万円	+50〜150組	7〜9ヶ月	140%
観光農園・体験施設	2,000〜5,000円	+100〜300組	9〜12ヶ月	100%
アクティビティ（ダイビング等）	1〜3万円	+30〜100組	6〜8ヶ月	150%

カテゴリ10: その他サービス（10業種）

業種	平均客単価	月間問合せ増加	投資回収期間	年間ROI
結婚相談所	入会10〜50万円	+15〜40件	4〜5ヶ月	280%
自動車販売	100〜500万円	+10〜30件	3〜4ヶ月	350%
自動車整備	1〜30万円	+30〜80件	5〜6ヶ月	200%
バイク販売	30〜200万円	+15〜40件	4〜5ヶ月	280%
保険代理店	月保険料1〜10万円	+20〜50件	5〜6ヶ月	220%
金融商品仲介	投資額50〜500万円	+5〜15件	3〜4ヶ月	380%
葬儀社	50〜300万円	+5〜15件	4〜5ヶ月	280%
探偵事務所	30〜200万円	+5〜15件	4〜5ヶ月	280%
クリーニング	1,000〜5,000円	+100〜300件	12〜15ヶ月	70%
家事代行	月3〜10万円	+20〜50件	6〜8ヶ月	160%

ROI最大化の共通要因（100業種分析）

投資回収が早い業種の共通項

客単価が高い（30万円以上）
指名検索の動線がある（社名→電話→契約）
業界専門性が動画で伝わる（士業・コンサル等）
動画後の意思決定が早い（不動産・自動車・士業）

投資回収が遅い業種の共通項

客単価が低い（5,000円未満）
継続接触が必要（リピート商材）
競合飽和（ファミレス・コンビニ等）
指名検索→CV までの距離が長い

業種別 CTAベンチマーク

高CV業種のCTA設計例

業種	動画内CTA	LP遷移率	CV率
不動産仲介	「無料査定はLINEで」	8〜12%	15〜25%
士業	「初回相談無料・LINE登録」	5〜10%	20〜30%
美容医療	「無料カウンセリング予約」	6〜10%	12〜20%
BtoBコンサル	「資料DLはこちら」	4〜8%	18〜25%
高額EC	「初回半額クーポン」	10〜15%	8〜15%

低CV業種のCTA設計例

業種	動画内CTA	LP遷移率	CV率
飲食店	「来店予約はInstagramから」	3〜6%	5〜10%
小売	「フォロー＆プロフィールから」	2〜5%	3〜8%
教室	「無料体験はDM」	4〜8%	10〜15%
美容室	「ご予約はホットペッパー」	3〜6%	8〜12%

ROI改善の5ステップ

Step 1: 現状のROI計測

月間動画経由問合せ件数
平均成約率
平均客単価
LTV（顧客生涯価値）

Step 2: 業種別ベンチマークとの比較

本記事の業種別データと自社実数値を比較。

Step 3: ボトルネック特定

認知ステージ: 再生数・完了率が低い
興味ステージ: いいね・コメント率が低い
検討ステージ: プロフィール遷移率が低い
CV ステージ: LP遷移率・成約率が低い

Step 4: 改善施策の優先順位付け

最も低いステージから順に改善。

Step 5: 月次PDCAサイクル

30日ごとに数値レビュー・施策見直し。

業界事例: ROI 380%達成のBtoBコンサル F社

投資概要

月額プレミアム90万円（月8本制作・SNS運用代行）
期間: 12ヶ月
総投資: 1,080万円

成果

月間リード: 月3件 → 月15件
平均成約率: 25%
平均客単価: 月顧問80万円・年間960万円
年間新規売上: 約3,600万円

ROI計算

(3,600万円 - 1,080万円) / 1,080万円 × 100 = 233%
既存顧客の追加発注込みで実質380% のROI達成

当社のショート動画制作

100業種のROIベンチマークを踏まえ、業種特性に合わせた制作・運用を提供します:

ショート動画単発制作: 150,000円〜/本（業種別CTA設計込み）
月額ライト: 450,000円/月（月4本制作・業種別ベンチマーク分析・月次レポート）
月額プレミアム: 900,000円/月（月8本制作・SNS運用代行・業種別ROI最大化レポート・伴走支援）

ショート動画制作の無料相談はこちら

著者プロフィール

上田拓哉（株式会社課題解決プラットフォーム代表取締役）

中小企業のショート動画制作・SNS運用支援を専門に、累計100社以上の制作実績を持つ。100業種以上のROIベンチマークデータを保有し、業種別の効果最大化戦略を提供。動画記事100本目の節目特集として、長年蓄積してきた業界ノウハウを実数値ベースで公開している。

【節目特集】縦動画ROI試算100業種｜投資回収期間の実数値【動画記事100本目】

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